Промоутер — это специалист, который занимается продвижением бренда, продукта или личности (артиста, спортсмена). Работа промоутера напрямую связана с организацией и проведением мероприятий, рекламных кампаний, заключением контрактов и поиском выгодных возможностей для продвижения.

Основные направления промоутерской деятельности

Прежде чем углубиться в специфику этой профессии, стоит отметить, что индустрия промоушена обширна и включает множество направлений. Особенно выделяются три вида промоутеров, каждый из которых выполняет свою ключевую роль в продвижении. 

• Спортивные промоутеры. Занимаются поиском спонсоров для спортсменов или спортивных команд, организуют бои, соревнования и другие события спортивного характера. Нередко они получают процент от гонораров и рекламных контрактов своих подопечных.
• Концертные промоутеры. Сосредоточены на организации концертов, фестивалей и гастрольных туров. Именно они отвечают за переговоры с артистами, составление графиков выступлений, рекламу. Такие работники обычно зарабатывают заранее оговоренный гонорар или комиссионные от продажи билетов.
• Товарные промоутеры. Самое распространенное направление — реклама и продвижение товаров и услуг в местах продаж. Промоутеры отвечают за консультации и убеждение потенциального покупателя в необходимости продукта. Чаще всего зарабатывают почасово или получают дополнительную премию за план продаж.

Давайте рассмотрим особенности каждого вида более подробно. 

Спортивные промоутеры

Спортивный промоутер – это специалист, который работает со спортсменами (или целыми командами) и выполняет следующие функции:

• ищет и привлекает спонсоров, заключает рекламные контракты для спортсменов и команд;
• организует бои, матчи и другие спортивные мероприятия, включая аренду площадок и переговоры с партнерами;
• формирует публичный имидж спортсмена, взаимодействуя со СМИ и социальными сетями;
• выстраивает расписание выступлений, согласовывает гонорары и условия сотрудничества;
• контролирует соблюдение договоренностей и следит за юридическими аспектами контрактов.

Сколько зарабатывают спортивные промоутеры

Заработок спортивного промоутера обычно складывается из процентов от гонораров спортсмена и его спонсорских контрактов. В Казахстане, где профессиональный спорт развивается все активнее, опытный спортивный промоутер может получать очень внушительные суммы – особенно если речь идет о бойцах смешанных единоборств, боксерах или футболистах, участвующих в международных проектах. Порог дохода сильно варьируется: от нескольких сотен тысяч тенге для начинающих до миллионов тенге в месяц для тех, кто работает с топовыми спортсменами.

Как стать спортивным промоутером

Стать спортивным промоутером довольно непросто. Нужно уметь вести сложные переговоры, понимать специфику спортивной индустрии и маркетинга, разбираться в экономических аспектах. В Казахстане пока не так много профессионалов в этой сфере, поэтому конкурентная среда относительно мала, но и дорога к успеху достаточно терниста. Часто будущие спортивные промоутеры начинают карьеру с работы в спортивных федерациях, рекламных агентствах или в качестве личных ассистентов уже состоявшихся менеджеров, а затем развивают собственную сеть контактов. Альтернативный путь – находить совсем юных спортсменов и продвигать их карьеру с низов.

Концертные промоутеры

Концертный промоутер — это организатор выступлений и гастрольных туров, человек, без которого не обходится ни один крупный концерт. Он занимается привлечением финансирования, ведением переговоров с артистами, составлением расписания, рекламой мероприятий и решением множества организационных вопросов.

Что входит в обязанности концертного промоутера?

• Заключение контрактов с артистами и площадками для выступлений.
• Координация технической стороны: оборудование, освещение, звук, декорации.
• Реклама и продвижение концертов, взаимодействие со СМИ и онлайн-площадками. 

Сколько зарабатывают концертные промоутеры

Заработок концертного промоутера, как правило, согласовывается в контракте. Это может быть фиксированная сумма за организацию всего мероприятия или процент от продажи билетов и спонсорских контрактов. Доход сильно зависит от масштаба проводимого мероприятия и популярности задействованных артистов.

Как стать концертным промоутером

Если вы хотите стать концертным промоутером, начать можно с работы в музыкальных агентствах, PR-компаниях или на позиции помощника организатора концертов. Чтобы добиться успеха, важно иметь хорошую сеть контактов, быть креативным и уметь разбираться в музыкальной индустрии. В Казахстане рынок концертных мероприятий достаточно активен (особенно в больших городах), поэтому при правильном подходе можно сравнительно быстро получить опыт и обзавестись деловыми связями.

Товарные промоутеры

Товарный промоутер — это, пожалуй, самый распространенный вид промоутеров, особенно в Казахстане и странах СНГ. Задача товарного промоутера — привлекать внимание потенциальных покупателей и способствовать росту продаж конкретных продуктов или услуг. Их можно встретить практически в любом торговом центре, супермаркете или на выставках.

Форматы работы товарного промоутера могут быть разными: 

• раздача рекламных материалов (листовок, купонов, брошюр);
• проведение дегустаций и раздача бесплатных пробников;
• работа в промопалатках и торговых центрах;
• участие в выставках, ярмарках и промоакциях;
• digital-продвижение через соцсети и коллаборации с блогерами.

По сути, его деятельность во многом сходна с работой продавца, но есть важное отличие: промоутер не занимается непосредственной продажей, а лишь презентует товар, рассказывает о его преимуществах и при необходимости раздает образцы. Он не “впихивает” продукцию, а мотивирует людей самостоятельно принять решение о покупке. Но в некоторых сферах промоутеры могут предлагать клиенту сразу купить товар или заказать услугу.

 В основные обязанности товарного промоутера входит:

• общение с потенциальными клиентами, когда нужно быстро и понятно рассказывать о преимуществах товара;
• распространение рекламных материалов;
• консультирование — ответы на вопросы, помощь в выборе товаров или услуг;
• презентация продукта, во время которой промоутер должен уметь грамотно показать и объяснить, почему данный товар заслуживает внимания.

Почему именно этот вид деятельности у большинства людей ассоциируется с промоутерством? Во-первых, обучение не занимает много времени — основные навыки можно получить за несколько часов инструктажа. Во-вторых, это часто сезонная, временная или неполная занятость, поэтому многие студенты и молодые специалисты пробуют себя в этом направлении. Большое количество людей, хотя бы недолго, но работали в этой сфере. 

Где работают товарные промоутеры

Обычно деятельность промоутеров связана с проведением презентаций, работой в торговых центрах и крупных магазинах, а также в местах с большим скоплением людей. Кроме того, специалисты нередко сотрудничают с производственными компаниями, которые нуждаются в продвижении своей продукции, с рекламными и BTL-агентствами.

Сколько зарабатывают товарные промоутеры в Казахстане

Уровень заработной платы промоутера в Казахстане зависит от ряда факторов: региона, сезона, формата мероприятия и, конечно, опыта и навыков самого специалиста. Имеет значение и вид занятости, поскольку он может работать как на временной основе (подработка для молодежи), так и на постоянной (в офисе компании).

Средняя ставка может варьироваться от 1 000 до 10 000 тенге в час. В некоторых случаях, особенно для продвинутых или узкопрофильных промоакций (например, когда требуется знание иностранного языка или специальных технических характеристик товара), ставка может быть выше.

Если говорить о постоянном трудоустройстве, то зарплата в этой сфере составляет от 100 000 до 300 000 тенге в месяц. 

На рынке встречаются 4 основных формата оплаты:

• почасовая оплата — подходит для временных акций, дегустаций и раздачи листовок;
• месячная оплата — получают те, кто работает в штате компании;
• показы/выходы — за каждый выход на мероприятие или день работы фиксированная сумма (часто в рамках разовых проектов);
• сдельная оплата — промоутеру платят за каждое конкретное действие (количество выданных купонов, собранных контактов и т. д.).

В крупных городах (Астана, Алматы, Шымкент) заработная плата выше благодаря большему количеству рекламных агентств и международных компаний. В регионах диапазон оплаты ниже, но востребованность профессии тоже есть, особенно в период праздников и сезонных распродаж.

Как стать товарным промоутером: пошаговое руководство

Профессия промоутера открывает широкие перспективы в сфере маркетинга и продаж — от участия в крупных событиях до продвижения востребованных брендов. Рассмотрим пошаговый план, который поможет освоить необходимые навыки и начать успешную карьеру. А в перспективе, если сфера деятельности вам понравится, вы можете рассчитывать на карьерный рост. Например, занять должность мерчендайзер.

Поиск вакансий

Найти подходящую вакансию можно на сайтах по трудоустройству OLX.kz, Rabota.kz, HeadHunter.kz, Jooble KZ. Некоторые рекламные агентства публикуют объявления о наборе персонала в социальных сетях. Ну и, наконец, можно отправить резюме или зайти в понравившийся вам офис и лично оставить свои контакты.

Требования к кандидатам

Каждая компания может выдвигать индивидуальные требования. Но чтобы стать успешным промоутером, важно развивать в себе:

• коммуникабельность — умение легко вступать в диалог и удерживать внимание;
• доброжелательность — улыбка и позитив всегда располагают клиентов;
• активность и энергичность — рабочие смены могут быть долгими, а поток людей — значительным;
• презентабельность — опрятный внешний вид и уверенная подача себя.

Обучение и подготовка

Для промоутера не требуется специальное высшее образование в области экономики или маркетинга, но важно вежливо взаимодействовать с потенциальными клиентами и досконально знать все характеристики товара. Некоторые компании даже организуют краткие тренинги, где обучают основам маркетинга и эффективным методам коммуникации.

Профессия промоутера в Казахстане — отличный вариант подработки для молодых людей, студентов и тех, кто хочет развиваться в сфере рекламы и маркетинга. Эта работа учит коммуникациям, развивает навыки публичного выступления и клиентского сервиса, позволяя в перспективе двигаться выше по карьерной лестнице — вплоть до руководящих позиций в сфере маркетинга или ивент-менеджмента.

Промоутерская деятельность в Казахстане — это динамичная сфера, где каждый может найти подходящее направление. Важно помнить, что заработок и карьерные перспективы во многом зависят от конкретной специализации и уровня опыта. Но при правильном подходе, готовности учиться и умению выстраивать деловые связи промоутер может достичь действительно впечатляющих результатов и получать достойное вознаграждение за свой труд.